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第2章

他全程没参与。

公司十周年庆那天,拍了张合影。

六十二个人站了三排。马建国和马浩站正中间,旁边是几个部门主管。

我在最后一排,最右边。

合影出来那天,行政把照片打印出来挂在走廊上。

我走过去看了一眼。

我的脸被前面的人挡了一半。

只剩半个额头和一只耳朵。

裁掉也看不出来。

我盯着那张照片看了几秒。

然后继续走了。

4.

变化是从三月份开始的。

马浩越来越频繁地出现在我的客户面前。不光是天成科技,恒通物流、嘉裕集团、中启智能——这些都是我从零开始跑出来的客户,有的跟了五年以上。

他一个一个去“拜访”。

每次去之前不告诉我。每次回来之后也不说。

我是从客户那里听说的。

嘉裕的李总跟我打电话:“周总,你们小马过来说要重新梳理一下方案。什么意思?我们好好的,有什么要梳理的?”

我说:“我了解一下。”

我去找马建国。

“马总,嘉裕那边马副总去了?”

马建国正在看手机,头都没抬:“嗯,让他多接触接触。”

“嘉裕的方案是我做的,每年续约也是我跟进的,他去梳理什么?”

马建国抬起头看了我一眼。

那个眼神我认识。

不是愤怒,不是不满,是那种——“你怎么还没明白”的意思。

“燕子,”他说,“公司要发展,不能永远靠一个人。万一你病了、累了,客户不能没人管吧?小浩多接触接触,是给你分担。”

分担。

我没说话。

回到工位,我做了一件事。

我打开公司的财务系统。

我没有直接的权限看所有的财务明细,但我有自己的业务提成记录。

业务提成,按合同金额的2%算——这是马建国当年亲口跟我说的。

“燕子,以后大单子你来谈,提成2%,绝不亏待你。”

我翻了一下我的提成记录。

第一年、第二年的提成记录是对的。

但从第三年开始——

不对。

天成科技那年签了860万。2%是17.2万。但我的提成记录上写的是11万。

恒通物流签了520万。应该提10.4万。记录上写的是7万。

嘉裕集团,640万。应该12.8万。记录上写的是8万。

三个客户,一年就少了14.6万。

我往下翻。

第四年。第五年。第六年。第七年。第八年。

每一年都少。

不是少一点点。是少了30%到40%。

我算了一笔总账。

八年的合同总额。八年应得的提成。八年实际到手的提成。

差额:四十七万三千八百块。

四十七万。

财务是谁?

马建国的表妹,赵丽。

她从来不跟我对账。每次提成到账就是一个数字,没有明细,没有计算过程。

我以前没细想过。

忙。太忙了。每天处理客户的事、跑业务、做方案、催回款——哪有时间对着计算器算自己的提成对不对。

何况我信他。

八年了。从公司三个人的时候就跟着他。垫过钱,加过班,扛过最难的客户。

他说不会亏待我。

我信了。

四十七万。

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