如果你喜欢看都市小说，一定不要错过南巷紫枫的一本书《星月照林城》 ，主角是林凡林幽兰。书中主要讲述了：看老郭泡茶的手法，知道老郭这人曾经也算是懂生活懂人情世故的。可不知道为什么就演变成需要卖厂的地步了。林凡心里一万个疑问在脑海中跳动，但是按照做业务的流程，知道自己不能率先开口询问这些，要不然就失去了主……
《星月照林城》 免费试读
看老郭泡茶的手法，知道老郭这人曾经也算是懂生活懂人情世故的。
可不知道为什么就演变成需要卖厂的地步了。
林凡心里一万个疑问在脑海中跳动，但是按照做业务的流程，知道自己不能率先开口询问这些，要不然就失去了主动权了。
老郭泡好茶便开口了：“林先生，来之前呢。业务员小赵已经跟我说过你的大概需求了。”
“刚好我这边也遇到一点困难，要不然我也不会让自己一辈子的心血拱手相让啊，唉…”
看着老郭满脸遗憾的表情，林凡也顺势说出了自己的疑问。
“刚刚进来大概看了下，郭总确实是对工厂下了不少心血。”
“怎么突然要出售工厂了呢？”林凡问道。
“嗨，这还不是这几年的经济问题。”
“我们工厂一直做的是线下渠道，九几年我就开始做了。”
“看林先生这个年纪是90后吧？”
“当年这个品牌名字你一定听说过，叫做“欣辉”！”
说完这些，老郭一脸的骄傲。
林凡意外的愣了一下：“确实听过。这都是我们童年的快乐的源泉啊，哈哈！”
听到林凡的话，老郭脸上的自豪感越来越多。
不过没有坚持几秒，老郭便放下笑容，继续说道：“当年可没有什么电商这一说。”
“线下渠道我们做得风生水起，一年做几个亿的营业额。”
“我们一直坚持不上市，不融资。”
“工厂的所有资金来源都是我一滴泪一滴汗累积出来的。”
“不过好景不长，在公司即将到达顶峰的时候横空出来一个东西，叫电商！”
“那时候的我心高气傲，看不起电商。”
“很多朋友和供应商都建议我尝试一下。”
“在电商最火的那几年，我依然坚持做线下渠道。”
“最后市场出现一批资本开始涉足电商，打乱了我所有的计划和安排。”
“短短半年时间，我们的销量就降到冰点。”
“价格比不上人家，渠道比不上人家，质量比不上人家。”
看着老郭一脸的遗憾和后悔，林凡能理解一个企业家在自己手上走到顶峰又掉到冰点的心情。
这就是人生的大起大落啊。
接着老郭又继续说道：“本来在这两年社区电商开始的时候我准备拿出一定资金来布局的。”
“谁知道这个全国经济风暴又来了。”
“投资进去做社区团购的跟做电商的都亏出去了。”
“我年纪也大了，不想去融资什么的。”
“经过这么多年的打磨，我也没有年轻人那种冲劲了。”
“现在就想留点钱养老，家里还有孩子没结婚呢。”
“唉… …”
老郭说完这些，脸上的遗憾和不甘越来越多。
林凡看到老郭的表情不像是假的，便开口说：“郭总不是实力不行，只是运气不好罢了。”
“若是让您重来一次，这个市场的动向还是您说了算的。”
老郭听了这句话，心里特别的美，就说道：“你小子，就知道说好话来给我听。”
“不过啊，别想着说几句好话我就给你降价啊，哈哈！”
听到这些，林凡知道自己想法是对的。
这个年纪到了这个地步，心态就不一样了。在谈话的时候不仅要实事求是，还在某些地方要用一点赞誉的方法来说，这样人家心里对你的印象就很好，给后面的谈判做一个很好的铺垫。
接着林凡又说道：“不是我说好话，郭总确实是非常厉害有实力的。”
“至少在小子看来，郭总身上有很多值得我们学习的地方。”
“哈哈，你小子净挑一些我喜欢的话说。”
“不过吹牛归吹牛，咱们还是先谈正事吧。”
林凡也知道闲话少说，接着说道：“好，咱们开始吧。”
“在电话里听赵经理说了，郭总这边准备一起打包出售。”
“有些问题我们先问清楚，比如说公司的债务，盈利，渠道，产品等等这些，我想了解一下。”
老郭回复：“我一个个给你说吧。”
“目前公司除了几万块钱的月结的供应商货款还没结算，没有其他任何债务的。这点小赵知道，是他们那边对接的财务工作。”
“现在的渠道还是主要是线下的商超渠道，但是现在新品牌崛起的太多了，我们没有什么优势。都是一些跟了我们很多年的老客户还在坚持着的。”
“产品目前分为好几个系列的，有坚果、蜜饯、肉类制品，等下我带你去生产部门走一遍你就知道了。”
“盈利这边的话，目前销量太少了，每个月入不敷出。”
“工厂的老员工都是跟了我很多年的了，我也舍不得裁员。所以每个月的开支都维持不了。”
“裁员这个问题也是我想提出的一个要求，要是我们谈妥了，我希望林先生这边好好待她们，不要随便裁员！”
林凡听完知道这是个小问题，在自己强大资金的加持下，不仅可以不用裁员，还可以做到加工资呢。
“没问题的郭总，这些我都会酌情处理，如果确实有很大的改动，我也会知会您一下。”
听到林凡的回复，老郭心里也算是放下了一点心事：“那就好，那就好。”
“那我先带你看一下生产部门，然后再开始谈下一步吧？”
“没问题的郭总。”
“进门看到郭总对办公室的布局以后，我也正想看看生产部门的布局，开开眼界啊，哈哈。”
“哈哈，你小子，净挑我喜欢的的说。”
“走吧，生产部门在楼下，我带你每一层都看一下。”
“五楼是办公室，依次下去是车间、半成品仓和冻库、包材仓、成品仓和出库区。”
随着老郭的带领，每一层都一一参观了一下，对老郭的布局设计能力真的是大吃一惊。可以说在林凡看了这么多工厂来说，这些布局真的是数一数二的。
一个好的布局，能让一个刚到工厂的人快速熟悉工厂，让员工的做事效率提升好几倍，这不得不说捡到宝了啊。
此时林凡心里也有了一个新的计划。
看完生产部门，三人来到了五楼，就是总经理办公室对面的那间房。
老郭说这是样品室和会客厅，因为目前客户不多，就将会议室和样品室做到一起了，如果有需要的话可以重新隔断做成两个。
刚坐下，老郭又给林凡两人倒了一杯茶。
林凡喝了一口就开口了：“郭总，我大概了解了一下贵公司。”
“说实话我也挺满意的，不过这个价格… …”
老郭：“嗯，这也是为什么在电话里我没说这些，让你亲自来看看工厂。”
“按照咱们做生意的来说，看货给钱嘛，至少明白这一分钱一分货的道理。”
“价格的话，一口价两千万，一分不少。”
“所有东西打包一起给你，而且我还会在这边坐镇一段时间，配合你这边派人来将所有流程都稳定了我再走。”
林凡仔细想想也不贵，毕竟这么大的一个老工厂，品牌在这里。正所谓瘦死的骆驼比马大。就算是品牌没有一定市场了，这边的生产水平也能做到行业的高级水平。
这个工厂作为自己计划中的一环，而且自己不仅不差钱也非常满意。
接下来林凡便说出了自己的想法：“郭总，说实话我对各方面都非常满意，而且价格我也没什么意见。”
“大家都是行内人，东西值不值这个价一眼就能看出来。”
“不过我有个想法，想让郭总参考一下不知道行不行。”
老郭明显没想到林凡还有其他想法，便开口问道：“林先生有什么想法可以说，我能做到的一定不会拒绝，这点小赵知道我这人的性格的。”
林凡听到回答，知道八成有戏：“郭总，我是这样想的。”
“既然郭总是因为资金问题和渠道问题导致了目前企业已经走到了这个地步。”
“那我的想法是，我全资打包收购工厂，然后聘请您为这个公司的总经理，负责工厂除了渠道和新部门建设以外的大部分事务。”
“这样郭总不用回家养老，还能让企业在你手里重新做到行业的巅峰，你看怎么样？”
这确实是老郭没想到的，让老郭一时间不知道怎么回答。
不过老郭还是问出了自己心里的疑问：“林先生收购工厂不会安排自己的人进来吗？按照道理来说，让我继续接手以后很多事都是冒了很大的风险啊。”
听到老郭的话，林凡自然知道老郭的想法，不过自己却不怕，说道：“郭总，这么跟你说吧。”
“收购工厂只是我计划中的一环，并不是我的全部，我想打通整个产业链！”
“首先我手里没有那么多人可以用，其次郭总的能力跟实力确实让我信服。”
“与其让郭总回家养老，还不如让郭总亲自来完成我们两人的梦想。您觉得呢？”
老郭作为在商场这么多年的老油条，见了不知道多少人了。林凡今天的一些话，确实让老郭知道为什么自己会失败了，除了魄力，还有一定的思维。
也让老郭深刻的明白了为什么自己一败涂地的最重要一个环节，那就是产业链！
如果一个资本进来将所有产业链打通，从原材料、半成品加工、分装、物流这一切打通了以后，自身的一个成本将降到一个可怕的地步。这样就可以拿出节省下来的资金来做推广扩大自身品牌在市场的占有率，提升自身工厂的影响力。就像是滚雪球一样，越滚越大！
就拿国内很火的一个国外饮料某乐来说。人家一瓶的卖价比国产的饮料成本还低，这就是为什么资本都会进行产业链布局了。
这让老郭心里重新燃起了期望，如果背后有一个资本进入，哪怕工厂不是自己的，自己也能施展自己的拳脚！
看到老郭脸上的表情，林凡知道该加一把火了。
“郭总，我的计划是这样的。”
“我全资收购工厂，但是我给您留出10%的股份，作为技术入股。”
“接下来我会进行首次注资大概两千万，然后建设电商团队进行B2B和B2C两个渠道一起进行。”
“而在这个期间，由我来给产品方案，郭总您来负责产品的开发和生产。”
“期间的所有东西我会按照计划来给你一个期限，然后我们结合双方的一个时间来决定多久正式开始。”
“毕竟我对于工厂这方面还是不太熟悉，专人专事嘛，嘿嘿。”
林凡这一席话，让老郭目前的情况根本没办法反抗。
怎么反抗？人家收购了你的工厂，还给你工资给你股份，手里的权利还几乎是不变的，这谁能拒绝？
什么，你说怕被坑？开什么玩笑，一个能有实力打通整个产业链的，不讲价两千万全资收购了你。不要你钱让你干活就给钱的，还是正规活的那种，坑你啥啊。
再说了，以老郭目前的实力，也不怕被坑。
主要是这个诱惑太大了，不是为了钱，而是为了能让自己不用提前退休，还能提让自己的梦想重新燃起希望。
种种的条件诱惑，老郭自然是不能拒绝的。
“林先生这些计划还有条件，让老郭我根本不能拒绝啊。”
“不得不说，林先生的魄力确实是我见过年轻人当中首屈一指的！”
林凡听到这些，知道基本妥了，想着还有其他事，这边应该尽快解决。
便开口道：“那要是郭总这边没意见，那我们就现场签订合同。”
“赵经理也刚好在这边，也能尽快的办理一下我们营业执照变更的事。”
说完，业务员小赵便拿出了林凡让他提前准备好的合同，一共两页。
第一页就是正文，条款很少，就是简单的转让合同，第二页就是附件是空白的，需要现场列出来。
双方商议后，决定大概就是这样了。
林凡全资收购老郭的工厂，林凡占股90%为股东和监事，老郭为法人和股东，占比10%股份。做完这些，林凡这边直接在手机上转账给了老郭，还好自己因为经常需要大额流水，提前去银行申请了每天限额20W的额度，要不然还要跑一趟银行。
看到卡上四十多万就没了一半，林凡也知道又要想办法开始搞钱了。
双方大致沟通了一些事，林凡也没忘了给小赵转过去约定好的辛苦费。
今天这么大的收购，还这么顺利。林凡知道自己的运气开始上升了！
小说《星月照林城》试读结束