第十三章 工坊扩张与标准化
夏天刚到，订单就堆成了山。
成都来的，汴京来的，甚至江南来的商号，都派人带着定金，堵在苏家铺子门口。
“苏掌柜，再加五百张雪花笺！加急！”
“彩线锦！红蓝格的再来三十匹！我们东家说，有多少要多少！”
“苏姑娘，我们老爷说了，价钱好商量！只要货！”
苏宛儿从早忙到晚，嗓子都说哑了。
账本上，雪花笺的订单排到三个月后，彩线锦排到四个月后。工坊一天十二个时辰不停工，也赶不出来。
“大人，”她找到林启时，眼下一片乌青，“得扩了。再不扩，订单要黄。”
林启正在看郪县地图，闻言抬头：“扩多少？”
“纸坊再加三间，织机再加二十架。”苏宛儿说得飞快，“人手至少翻一倍。但现在的问题是，地方不够，人也招不来那么快。周边县的人倒是想来，可拖家带口的，没地方住。”
“地方好办。”林启在地图上一点，“城东那片荒地，买下来。建新工坊，连带工舍，一起建。”
“钱呢？”苏宛儿苦笑，“买地、建房、买原料、招工……少说也要两千贯。咱们账上，连一千贯都不到。”
林启笑了。
“钱，我有办法。但你得答应我一件事。”
“什么？”
“工坊，不能只叫苏家工坊了。”林启站起来，“叫‘郪县制造局’。你任总管，我任监事。利润，三成归县衙，七成归工坊。工坊的钱，五成用于扩大生产，三成用于工钱和分红，两成留作备用。”
苏宛儿一愣：“制造局？这……不合规矩吧？私人工坊，怎能挂官府名头？”
“不是挂名头，是真管。”林启说，“制造局下设四岗：匠作，管技术研发；物料，管采购质检；工计，管生产调度；售卖，管市场营销。你总管，四岗主事你提名，我核准。”
他顿了顿：
“至于钱——第一批订单的定金，加上剿匪缴获，加上县衙能挪用的，凑一千五百贯。剩下五百贯，发‘份子钱’。”
“份子钱？”
“对。”林启眼睛发亮，“制造局向全县百姓发债。一贯钱一份，年息五分，三年还本付息。郪县人，只要愿意，都能买。买了，就是制造局的东家，年底按份分红。”
苏宛儿张了张嘴，没说出话。
这法子……太疯了。
官府向百姓借钱？还付利息？还分红？
“大人，”她好不容易找回声音，“这……朝廷没这先例啊。”
“郪县做的事，哪件有先例？”林启反问，“青苗贷有先例吗？巡防队有先例吗？雪花笺、彩线锦有先例吗？”
他走到窗边，看着外面热闹的街市：
“没先例，就创一个。只要能让郪县富起来，让百姓过上好子，管他什么先例不先例。”
苏宛儿看着他背影，忽然想起父亲说过的一句话。
“非常之人，行非常之事。”
她深吸一口气。
“好。我听大人的。”
三天后，告示贴遍全城。
“郪县制造局募股，一贯一份，年息五分，三年还本。限本县籍百姓购买，每人限购十份。”
全城炸了。
茶馆里，酒铺里，街角巷尾，全在议论。
“一贯钱，一年给五十文利息？三年后还本？这……这不是白送钱吗？”
“可要是制造局亏了呢？钱不就打水漂了？”
“亏？你看看雪花笺卖得多火！彩线锦都卖到汴京去了！亏不了！”
“那倒也是……可官府借钱，总觉得不踏实……”
“有啥不踏实？林大人说话，什么时候不算数？青苗贷，说借就借。剿匪，说剿就剿。这回，我信他！”
“我也信！我买五份！”
“我买十份！就当存钱了！”
当天，制造局门口排起了长队。
有揣着铜钱来的，有拿着碎银来的，还有拎着鸡鸭来抵价的——制造局照单全收，按市价折算。
三天时间，五百份“份子钱”，卖光了。
五百贯，齐了。
苏宛儿看着堆成小山的钱，手都在抖。
“大人……真、真卖完了。”
“这才哪到哪。”林启笑，“等制造局赚了钱，年底分红，这些人就是活招牌。明年再募股，能卖五千份。”
“可……要是亏了……”
“亏不了。”林启斩钉截铁，“因为咱们要做的，不只是扩大生产，是革新。”
新工坊建在城东，占地二十亩。
不再是草棚子，是青砖瓦房。纸坊、织坊分开，各有仓库、工舍、食堂。中间留出空地，将来建研发房、物料房。
动工那天，全县的人都来看热闹。
林启亲自铲了第一锹土。
“从今天起，”他对围观的工匠、百姓说，“这里，就是郪县的饭碗。工坊好，大家碗里就有肉。工坊垮，大家就得饿肚子。所以，这不是我林启的工坊，也不是苏家的工坊，是咱们郪县人的工坊！”
掌声，欢呼声。
工地上，夯土声，号子声，响成一片。
苏宛儿站在林启身边，看着这一切，忽然觉得眼眶发热。
父亲一辈子想做而没做成的事，她可能要做成了。
不，是已经做成了。
工坊扩建的同时，林启开始推行“标准化”。
第一刀，砍在织机上。
他把所有织匠叫到一起，当着面，拆了一架旧织机。
梭子，绦片，踏板，机架……一件件摆在地上。
“从今天起，”林启说，“制造局出的织机，所有零件，尺寸必须统一。梭子，就这个长度，这个粗细。绦片，就这个宽度，这个厚度。踏板，就这个大小。”
他拿起一个梭子：
“比如这个梭子，坏了。以前怎么办？得找匠人重新做，三天，五天，等得起吗？等不起。现在怎么办？去库房领一个新的，装上就能用。因为所有梭子，都一样。”
匠人们面面相觑。
“大人，”一个老织匠小声说，“可每架织机，尺寸总有细微差别……”
“那就改。”林启说，“让织机适应零件，不是零件适应织机。从今往后，新造的织机，全部按标准尺寸来。旧的，逐步改造。”
他又拿起一张竹帘，这是造纸用的。
“纸坊也一样。竹帘，抄纸架，蒸锅，全部统一尺寸。坏了，就换。换下的，修好还能用。修不好的，拆零件。”
他顿了顿：
“我知道，你们觉得麻烦。但这样做，效率能提三成，成本能降两成。省下来的钱，一半归制造局，一半给你们加工钱。”
匠人们眼睛亮了。
“真、真加工钱？”
“真加。”林启点头，“不但加工钱，还有‘技术份子钱’。”
他拿出一沓契书。
“这是保密契书。签了它，你就是制造局的核心工匠。往后，你改进技术，提高效率，省了钱，或者创了新花样，制造局按省下的钱、赚的钱，给你分红。一成，两成，看贡献。”
契书传下去。
匠人们识字的不多，但听懂了。
改进技术，能多拿钱！
“我签！”老织匠第一个按手印，“我琢磨飞梭改良，琢磨半年了！要是成了，真能给分红？”
“给。”林启说，“不但给钱，你的名字，刻在改良的织机上。让后来人都知道，这是谁想出来的。”
老织匠手都抖了。
名字刻在织机上？
这……这是要青史留名啊！
“我也签！”
“算我一个！”
契书很快签完了。
林启收好，看向苏宛儿：“苏总管，接下来看你的了。”
苏宛儿深吸一口气，走上前。
“匠作岗，由刘师傅负责。专攻技术改良，纸、布、工具，都在内。物料岗，由李掌柜负责。采购原料，质量把关，库房管理。工计岗，由王婶负责。排工，调度，进度盯紧。售卖岗，我亲自管。”
她每说一个名字，就有一人站出来。
刘师傅，那个抄纸四十年老匠人，现在挺直腰板，眼里有光。
李掌柜，苏家的老掌柜，管账管货一辈子，现在管得更大了。
王婶，织坊最能的妇人，现在要管几十号人的工。
“从今天起，”苏宛儿声音清亮，“制造局，按新规矩来。得好，赏。得差，罚。偷奸耍滑，泄露机密，逐出制造局，永不再用。”
她扫视众人：
“有没有问题？”
“没有！”
声音整齐，有力。
标准化推行得比想象中快。
因为好处看得见。
织机零件统一后，维修时间从三天缩短到半天。纸坊竹帘规格一致后，抄纸工不用每换一个帘子就重新适应，效率提了三成。
更关键的是，匠人们的积极性被调动起来了。
老织匠琢磨出“双梭并织”的法子——一架织机装两个梭子，轮流飞，效率又提一成。他拿到第一笔“技术份子钱”：五贯。
刘师傅改良了蒸浆的配方，加了少许石灰水，纸更白更韧。他也拿了三贯。
消息传开，整个制造局沸腾了。
原来，动脑子真能赚钱！
原来，手艺好真能出名！
不用催，不用，匠人们自己就开始琢磨。今天你改个工具，明天我调个配方。制造局专门设了“献策箱”，谁有好点子，写下来投进去，一经采用，立刻发钱。
苏宛儿每天看献策信，看得眼花缭乱。
有建议在染料里加明矾固色的，有建议用不同树皮混合造纸增加韧性的，甚至有人提议把织机改成水力驱动——虽然不现实，但想法大胆。
她把这些信拿给林启看。
林启边看边笑。
“这人不错，赏。这个想法好，让他试试。这个……异想天开，但鼓励，赏一百文，就当买个念头。”
“大人，”苏宛儿忍不住问，“您这脑子，怎么想出这些法子的？标准化，份子钱，献策箱……我听都没听过。”
“书上看的。”林启随口搪塞。
“什么书？”苏宛儿追问，“我也想看。”
“杂书，说了你也不懂。”林启转移话题，“对了，售卖岗那边，得开新路子。不能光靠成都、汴京，要把货卖到江南，卖到北边。”
“已经在谈了。”苏宛儿说，“江南有三家商号愿意，但要求先看样品。北边……契丹那边，也有商人感兴趣。”
“样品给，但要签契书。技术不能外泄，货只能从郪县出。谁敢仿造，按契书罚，罚到他倾家荡产。”
“明白。”
正说着，陈伍进来了。
“大人，修路的钱，批下来了。从制造局利润里拨两百贯，加上青苗贷收回的第一批利息，够修西乡到县城那段了。”
“好。”林启点头，“路修好了，货出去更快，原料进来也更便宜。这是良性循环。”
他走到窗边，看着外面。
新工坊已经建好一半，青砖墙在阳光下泛着光。工地上，工匠们得热火朝天。远处，田里麦苗青青，长势正好。
“苏姑娘，”他忽然说，“你说，照这个势头，三年后，郪县会是什么样？”
苏宛儿想了想。
“工坊，至少再扩一倍。路，通到州城。河，清净了。农户，家家有余粮。孩子，都能念书。”
她顿了顿，眼睛亮晶晶的：
“大人，我能看到那一天吗？”
“能。”林启转身，看着她，“不但能看到，你还能亲手把它建起来。”
苏宛儿笑了。
笑得灿烂，像六月的阳光。
“那，我等着。”
月底，账算出来了。
制造局这个月，净利润，三百贯。
苏宛儿拿着账本，手抖得厉害。
三百贯！
以前苏家工坊，一年也赚不到一百贯。
现在，一个月，三百贯。
林启却很平静。
“三百贯，留一百贯做备用金。剩两百贯，一百贯投入扩建，五十贯修路，五十贯补贴青苗贷本金。”
他看向苏宛儿：
“下个月，利润目标，五百贯。能不能做到？”
苏宛儿咬牙：“能！”
“好。”林启笑了，“那咱们就朝着五百贯，冲。”
窗外，夕阳西下。
工坊里，灯火通明。
夜班的工匠已经上岗，织机声，捣浆声，声声不断。
像郪县的心跳。
有力，蓬勃，永不停歇。
而这一切，才刚起步。